Cílové ROAS vs. Maximalizace konverzí: Co zvolit v PMax?

Při nastavování Performance Max kampaní (PMax) stojíte před klíčovým rozhodnutím:
Zvolit strategii nabídek „Maximalizace konverzí“ nebo „Cílové ROAS“?

Správná volba výrazně ovlivní výkonnost kampaně, návratnost investic a celkovou efektivitu vašeho PPC rozpočtu.
V tomto článku se podíváme na rozdíly, výhody, rizika i to, kdy kterou strategii použít – a proč.

Rychlé shrnutí: Co tyto strategie znamenají?

🎯 Maximalizace konverzí

Cílem je získat co nejvíce konverzí za daný rozpočet, bez ohledu na jejich hodnotu.

• systém neřeší, jestli prodáte produkt za 200 nebo 2 000 Kč

• snaží se přinést co nejvíce objednávek

💰 Cílové ROAS (Return on Ad Spend)

Cílem je dosáhnout určité návratnosti investice (např. 600 %).
Systém se snaží zobrazovat reklamu tehdy, když očekává vyšší tržbu za kliknutí.

• počítá s hodnotou konverzí

• může snižovat počet zobrazení, pokud nejsou „výhodná“

Výhody a rizika obou strategií

StrategiíVýhodyRizika / NevýhodyMax. konverzí- Rychlejší učení
- Více dat pro optimalizaci- Neřeší hodnotu nákupů
- Může vést k nízké prům. tržběCílové ROAS- Zohledňuje marži / tržby
- Efektivnější rozpočet- Potřebuje více dat
- Příliš vysoký ROAS může omezit výkon

Kdy zvolit Maximalizaci konverzí

✅ Máte malý objem dat (méně než 30 konverzí měsíčně)
✅ Spouštíte novou kampaň / nový produkt
✅ Neimportujete hodnoty konverzí do Ads
✅ Chcete rychle otestovat nové kreativy nebo publikum

💡 Tip: Max. konverzí je dobrý výchozí bod. Až nasbíráte data, přepněte na ROAS.

Kdy zvolit Cílové ROAS

✅ Máte stabilní e-shop s tržbami a historií výkonu
✅ Správně měříte hodnoty konverzí (např. purchase událost s hodnotou)
✅ Chcete řídit ziskovost, ne jen počet objednávek
✅ Potřebujete škálovat rozpočet efektivně

💡 Tip: Zvolte realistický ROAS (např. začněte na 400–500 %), jinak Google omezí zobrazování.

Nejčastější chyby při práci se strategií nabídek

❌ Přechod na ROAS příliš brzy (bez dat)
❌ Nastavení nerealistického ROAS (např. 1000 % u nízkomaržového sortimentu)
❌ Neimportování hodnot konverzí → ROAS nefunguje správně
❌ Časté přepínání mezi strategiemi → systém se nestihne učit

Doporučený postup pro e-shopy

1. Začněte s „Maximalizací konverzí“ – sbírejte data

2. Po 3–4 týdnech a min. 50 konverzích přepněte na Cílové ROAS

3. Sledujte výkon v GA4 a Looker Studiu (PNO, ROAS, tržby)

4. Optimalizujte hodnotu feedu i kreativy – obojí ovlivňuje výsledky

Závěr: Neexistuje univerzální správná volba – jen správné načasování

Obě strategie mají své místo.
Maximalizace konverzí je ideální pro rozjezd.
Cílové ROAS vám umožní řídit ziskovost.

Důležité je mít kvalitní měření, dostatek dat a pravidelně kampaně vyhodnocovat.

Chcete vědět, která strategie dává smysl právě pro váš e-shop?

V Agentuře DVA spravujeme výkonnostní PPC kampaně s důrazem na:

✅ cílenou strategii podle marže a sortimentu
✅ přehledný reporting (ROAS, PNO, obrat)
✅ reálné výsledky, ne jen kliky

👉 Domluvte si bezplatnou konzultaci: