Co je pno

Pokud spravujete e-shop, řešíte výkonnostní reklamy nebo jen chcete vědět, jestli se vám propagace vyplácí, měli byste znát zkratku PNO. Tato jednoduchá metrika vám ukáže, kolik procent z obratu vás stojí reklama – a tedy i to, jestli jste v zisku, nebo jen „točíte peníze“.

Co znamená PNO

PNO = Podíl nákladů na obratu.
Ukazuje, jak velkou část z vašich tržeb spolkne rozpočet na reklamu. Čím nižší PNO, tím efektivněji reklama funguje.

Jinými slovy:

• Nízké PNO = vysoký zisk z každé investované koruny

• Vysoké PNO = reklama vás stojí víc, než by měla

Jak se PNO počítá

Výpočet je jednoduchý:

PNO = (náklady na reklamu ÷ obrat) × 100

Příklad:

• Utratíte 5 000 Kč za reklamu

• Vygenerujete obrat 25 000 Kč

• Výpočet: (5 000 ÷ 25 000) × 100 = 20 % PNO

To znamená, že 20 % z vašeho obratu tvořily náklady na reklamu.

Jaké PNO je „dobré“?

To záleží hlavně na vašich maržích – neexistuje univerzální ideál. Ale obecně platí:

• do 20 % – výborné (často u výkonných kampaní a vyšší marže)

• 20–30 % – v pořádku (běžná hranice u e-shopů)

• 30–50 % – pozor, nutno sledovat marže a návratnost

• nad 50 % – většinou neefektivní, nebo velmi nízká marže

Například: pokud máte marži 60 % a PNO 50 %, stále vyděláváte. Pokud ale máte marži 20 %, s PNO 30 % už proděláváte.

Jaký je rozdíl mezi PNO a ROAS?

PNO a ROAS jsou dvě strany jedné mince:

• PNO (Podíl nákladů na obratu) – čím nižší, tím lepší

• ROAS (Return on Ad Spend) – kolik korun vyděláte z každé investované jedné koruny – čím vyšší, tím lepší

Přepočet:

PNO 20 % odpovídá ROAS 5 (vyděláte 5 Kč za každou 1 Kč investice)

Obě metriky říkají totéž – jen z jiného úhlu pohledu. V Česku se častěji používá PNO, v zahraničí spíše ROAS.

Proč je sledování PNO klíčové

PNO vám pomůže rychle a přehledně řídit reklamu. Díky tomu:

• poznáte, které kampaně jsou ziskové a které ne

• můžete efektivně škálovat rozpočty

• dokážete včas zastavit kampaně, které přestávají fungovat

• máte tvrdé číslo, podle kterého můžete řídit i celý e-shop

PNO by mělo být součástí každého reportu – jinak řídíte reklamu naslepo.

Závěr

PNO je jednoduchá, ale zásadní metrika. Ukazuje, jestli se vám reklama vyplácí. Kdo sleduje PNO pravidelně, má přehled o tom, kam jdou peníze – a hlavně, co za ně dostává zpět.

Nejste si jistí, jestli vaše kampaně vydělávají, nebo jen utrácíte rozpočet?
V Agentuře DVA vám spočítáme PNO, ROAS a nastavíme reklamu tak, aby se vám opravdu vyplatila.