E-commerce jako publisher: Nový trend, kdy e-shopy monetizují svůj traffic reklamou

Většina e-shopů dnes investuje obrovské částky do výkonnostního marketingu, aby přivedla návštěvníky na web.
Ale co když tito návštěvníci nenakoupí? A co když jich máte tisíce denně?

V roce 2025 přichází nový trend: E-commerce jako publisher.
E-shopy začínají monetizovat svůj návštěvnický provoz podobně jako mediální domy – pomocí reklamních systémů, affiliate spoluprací nebo vlastních retail media řešení.

Proč e-shopy začínají zobrazovat reklamy?

1. Vysoký (ale ne zcela konvertující) traffic

E-shopy mají často vysokou návštěvnost – ale konverzní poměr se pohybuje kolem 1–3 %.
Zbývajících 97 % návštěvníků můžete zpeněžit jinak.

2. Nárůst nákladů na akvizici

CPM a CPC v roce 2025 opět rostou. Získat zákazníka je drahé – a když nenakoupí, je to ztráta.
Reklamní monetizace pomáhá tyto ztráty kompenzovat.

3. Vlastní publikum = cenný reklamní prostor

First-party data, loyal audience a specifické segmenty – to jsou hodnotná publika, která inzerenti chtějí.

4. Retail media boom

Giganti jako Amazon, Alza nebo Mall.cz už prodávají reklamní prostor přímo na svém webu dodavatelům.
Teď se tenhle model posouvá i do menších e-shopů.

Jak může e-shop vydělávat pomocí reklamy?

1. AdSense nebo Ad Manager od Googlu

Základní řešení – vložení reklamních pozic na web, placeno za proklik (CPC) nebo zobrazení (CPM).
Vhodné pro články, blogy, poradny.

2. Affiliate spolupráce s ne-konkurenčními značkami

Zobrazování doporučených produktů nebo bannerů s provizním modelem.
Například: e-shop s výživou propaguje sportovní kurzy nebo vybavení.

3. Přímý prodej reklamních ploch

Vytvoření ceníku pro dodavatele – např. homepage banner, newsletter placement, promo box na kategorie.
Tímto způsobem fungují retail media sítě.

4. Dynamické reklamní formáty v e-mailu nebo na thank-you page

Nákupní cesta nekončí konverzí. Propagace partnerských produktů i po nákupu může vydělávat.

5. Programatické nabídky

Větší e-shopy mohou připojit web na SSP platformy a nabídnout své reklamní plochy inzerentům v reálném čase.

Co si pohlídat?

– Nekonkurenční inzerenty.
Nedávejte si na web reklamy konkurence, které vás připraví o zákazníka.

– Rychlost webu a UX.
Špatně nasazené reklamy zpomalí načítání a zhorší uživatelský zážitek = nižší konverze.

– Viditelnost a relevance.
Umístění bannerů by mělo být logické a přínosné – ne rušivé. Jinak riskujete pokles důvěry.

– Měření a vyhodnocení.
Trackujte nejen zobrazení, ale i výnos. A hlavně porovnávejte s potenciální ztrátou konverze.

Kdy se to vyplatí?

✅ Máte denní návštěvnost alespoň v řádu tisíců návštěvníků
✅ Prodáváte produkt s dlouhým rozhodovacím cyklem
✅ Vytváříte obsah (např. blog, poradna, inspirace)
✅ Máte aktivní newsletter, který můžete monetizovat
✅ Máte partnery/dodavatele, kteří se chtějí na vašem webu zobrazit

Shrnutí: Neprodáváte jen produkty. Prodáváte i pozornost.

V éře rostoucích nákladů na akvizici je zpeněžení ne-konvertujících návštěvníků chytrý způsob, jak posílit marži.
Ne každá návštěva musí nutně skončit nákupem – ale každá může něco vydělat.

Stačí jen změnit uvažování: váš e-shop je zároveň médium.

Chcete navrhnout model monetizace přímo pro váš web?

V Agentuře DVA pomáháme e-shopům najít nové zdroje výnosu:
– analyzujeme publikum a chování návštěvníků
– navrhujeme formáty, rozložení a typy reklam
– testujeme, měříme a optimalizujeme výnos vs. výkon