Jak dělat výkonnostní kampaně pro produkty bez přímého vyhledávání

Když váš produkt nikdo nehledá, ale měl by. Tady je přesný plán.

Představte si, že uvádíte na trh nový produkt.
Unikátní. Užitečný. Konkurence žádná.

Má to jen jeden háček:

Lidé o něm nevědí, a tím pádem ho nehledají.

Žádné klíčové slovo „ekologická láhev s aktivním uhlím do letadla“, žádné „reverzní deštník s USB-C“, žádné „AI plánovač času pro studenty“.

A právě proto musíte změnit způsob, jakým k PPC kampaním přistupujete.

Co znamená „produkt bez vyhledávání“?

• Jde o nový typ produktu, který není součástí běžného slovníku zákazníků.

• Lidé neví, že něco takového existuje – natož že by to hledali.

• Hledání typu „jak si zjednodušit plánování“ se může vztahovat na 100 řešení. Vaše je jen jedno z nich.

Tohle je jiný typ marketingu. Nestačí vám vyhledávací kampaň.

Co tedy funguje?

1. Search kampaně na problém, ne produkt

Nepůjde to přes název produktu – ten nikdo nezná. Ale lidé často hledají:

• „jak uspořádat čas efektivně“

• „pomůcka na lepší soustředění“

• „tipy na zdravé pití při cestování“

Vaše řešení je relevantní, i když o něm hledající ještě neví.

🎯 Cílem není prodat hned. Cílem je vstoupit do rozhodovacího procesu.

2. Performance Max bez feedu s tématickým směrováním

Google vám umožní spustit PMax kampaň i bez e‑shopu nebo feedu, a řídit ji pomocí tzv. Search Themes.
To jsou témata, která lidé řeší — a vy se k nim svým řešením přiřadíte.

Například:

• „čistá voda na cestách“

• „organizace času pro studenty“

• „lepší pracovní výkon“

Pak už jen připojíte vhodné assety – texty, obrázky, video – a necháte Google optimalizovat na zájemce.

3. YouTube kampaně jako problém → řešení

Video je ideální formát pro produkty, které potřebují kontext.
Zkuste strukturu:

• Ukázka problému („Nestíháte? Čas se vám rozpadá?“)

• Nápad na řešení („Představujeme nový způsob…“)

• Call to action

YouTube dokáže generovat poptávku, ne jen odpovídat na ni.

4. Smart Display + remarketing

Neznámý produkt potřebuje čas.
Smart Display kampaně najdou zájmové segmenty, které se blíží vaší cílovce, a pak funguje:

• remarketing na všechny, kdo navštívili web

• dynamická připomínka produktu

• motivace ke konverzi přes výzvu, benefit, garanci

5. Landing page orientovaná na problém, ne na funkce

Stránka, na kterou vedete návštěvníky, musí okamžitě pojmenovat problém, který řešíte.
Ne „máme unikátní patentované řešení XYZ“, ale:

• „Máte chaos v kalendáři? Tohle je způsob, jak to změnit.“

• „Cestujete letadlem a nesmíte si vzít vodu? Řešení je tady.“

Cílem LP je prodat myšlenku, ne jen vlastnost.

Co měřit?

Když není vyhledávání, nejsou ani snadné konverze. Ale můžete sledovat:

• mikro-konverze (přehrání videa, klik na CTA, scroll depth)

• branded search (lidé si vás začnou pamatovat a hledat)

• remarketingová návratnost

• leady / přihlášení do newsletteru

• engagement time (čas na stránce)

Shrnutí

Výkonnostní kampaně nejsou jen pro e‑shopy a známé produkty.
Fungují i pro nové, unikátní a „nehledané“ věci – pokud změníte přístup.

✅ Prodávejte problém, ne produkt
✅ Nečekejte na konverzi při prvním kontaktu
✅ Kombinujte kanály: Google, YouTube, PMax, remarketing
✅ Měřte zájem, ne jen nákup

Chcete nastavit kampaně pro produkt, který nikdo nehledá — ale měl by?

V Agentuře DVA:

– tvoříme strategie pro nové značky i neznámé produkty
– stavíme kampaně, které hledají poptávku tam, kde ještě není
– optimalizujeme na relevantní publikum, kontext a výkon