Jak spojit výprodej s lead magnetem pro sběr e‑mailů

Když sleva není konec cesty, ale začátek vztahu se zákazníkem

Výprodeje jsou často vnímané jako poslední fáze prodeje:

„Zákazník nakoupí levněji, my uvolníme sklad, konec.“

Jenže — výprodej může být i výborný nástroj akvizice kontaktů, pokud do něj zapojíte jednoduchý lead magnet.
Cílem není jen prodat, ale získat souhlas a e‑mail, který vám v příštích kampaních vydělá násobně víc.

Proč výprodej + lead magnet funguje?

Spojení výprodeje a sběru e‑mailů je win-win:

✅ Zákazník má motivaci: získá lepší cenu nebo bonus
✅ Vy získáte kontakt a souhlas pro remarketing
✅ Otevíráte dveře k retenci — a tím i vyšší LTV

Typický nákup ve výprodeji má nižší marži. Ale pokud z něj uděláte začátek e-mailového vztahu, jeho hodnota roste.

Jak na to – krok za krokem

1. Vyberte výprodejové produkty vhodné pro lead akvizici

– Oblíbené nebo sezonní zboží
– Nižší cena → nižší vstupní bariéra
– Neomezujte se jen na zboží – můžete využít i službu nebo kupon

2. Připojte jednoduchý lead magnet

Např.:

• 📩 Extra sleva výměnou za e-mail
  „Zadejte e-mail a získejte extra 5 % navíc“

• 🎁 Dárek k nákupu (ebook, vzorek)
  „Získejte přístup k 5 tipům pro výběr produktů + dárek“

• 🔓 Přístup k uzavřené akci
  „Výprodej jen pro přihlášené – získejte vstup“

3. Technicky řešte buď na LP, nebo v košíku

• LP = formulář před vstupem na nabídku

• Košík = sleva nebo bonus aktivní až po přihlášení

• Můžete propojit s ESP (např. Mailchimp, SmartEmailing)

4. Propagujte jako leadovou kampaň

• Google Ads: Discovery, PMax na konverzi i lead

• Meta Ads: Lead form nebo traffic na LP s formulářem

• Ideálně remarketing + lookalike

Klíčové metriky, které sledovat

📈 Míra konverze z návštěvníka na lead
💌 Otevřenost a klikovost následných e‑mailů
💸 ROAS výprodejové kampaně s bonusem vs. bez
🧲 Konverzní poměr z leadu na první / druhý nákup
♻️ Poměr nových kontaktů vs. opakující se zákazníci

Bonus: Co s těmito kontakty dál?

Největší chyba? Získat e‑mail a pak se neozvat.

Co doporučujeme:

• Nastavit uvítací automat (např. „děkujeme za nákup a sledujte další nabídky“)

• Zařadit do segmentu: „Lead z výprodeje“

• Vytvořit cílenou kampaň: „Nákup s plnou hodnotou po prvním výprodeji“

• Nabídnout upsell / cross-sell během 7–14 dní

Shrnutí: Výprodej nemusí být slepá ulička

Pokud ho správně nastavíte, stane se z něj vstupní bod do marketingového trychtýře.
Z krátkodobého zisku vytvoříte dlouhodobý vztah – a z ceny 499 Kč může být lifetime value přes 5 000 Kč.

Chcete výprodeje, které nejen prodávají, ale i budují databázi?

V Agentuře DVA:

– pomáháme nastavit výprodeje jako leadové kampaně
– propojujeme PPC + e‑mail + automatizaci
– testujeme messaging, sledujeme konverze, segmentujeme pro maximální návratnost