Jak vypadá ideální výprodejový funnel s remarketingem

Využijte výprodej jako promyšlený konverzní systém, ne jen jednorázový e‑mail

Výprodeje většinou probíhají jako „výstřel do tmy“ –
👉 odešleme newsletter
👉 nastavíme slevu ve feedu
👉 pustíme obecné kampaně

Pak čekáme, kdo nakoupí.
Ale co když výprodej postavíme jako plnohodnotný funnel – s návazností, segmentací a remarketingem?

Vznikne tak výkonnostní kampaň, která nejen prodává, ale i buduje publikum, zvyšuje konverznost a zajišťuje retenci.

Fáze ideálního výprodejového funnelu

1. Získání pozornosti – awareness fáze

🎯 Cíl: Přivést na výprodejovou LP správný traffic

• Google PMax: štítek sale, akční produkty

• Meta Ads: karusely s CTA „Sleva dnes končí“

• E-mail teaser: „Zítra spouštíme exkluzivní výprodej“

🔧 Cílení:

• Návštěvníci webu za posledních 90 dní

• Lookalike publikum zákazníků

• CRM segmenty (ti, kteří dříve reagovali na slevu)

2. Engagement a záměr – consideration fáze

🎯 Cíl: Udržet návštěvníka, motivovat k rozhodnutí

• LP s countdownem / limitovanou dostupností

• Mikrokonverze: klik na produkt, přidání do košíku

• Lead magnet: „Zadejte e-mail, získejte +5 % extra slevu“

🔧 Taktika:

• Remarketing: „Stále váháte? Dnes končí sleva!“

• Testování kreativy s různým motivem (sleva vs. doprava zdarma)

3. Konverze – nákupní fáze

🎯 Cíl: Maximalizovat počet dokončených objednávek

• Dynamické remarketing kampaně (Google + Meta)

• Vizuály: „Zbývá posledních 5 ks“ nebo „Odešleme dnes“

• Nabídka pro váhající: sleva jen do půlnoci

🔧 Pomůcky:

• Smart bidding (cílové CPA / ROAS)

• Odpočítávání ve vizuálech

• RFM segmentace: aktivní vs. méně aktivní zákazníci

4. Post-konverzní remarketing – upsell / retence

🎯 Cíl: Zvýšit hodnotu zákazníka po nákupu

• E-mail: „Děkujeme za nákup – podívejte se na další slevy“

• Remarketing na příbuzné produkty (během 3–5 dní)

• Nabídka na další nákup s časovým omezením

🔧 Možnosti:

• E‑mail automat: sleva na další nákup

• Meta Ads: cross-sell kolekcí

• Google Ads: smart kampaně s vyšší marží

Co je klíčem k úspěchu?

✔️ Nekončit u první návštěvy – většina konverzí probíhá ve 2.–3. interakci
✔️ Rozdělit výprodejové kampaně podle cíle a fáze
✔️ Používat signály z GA4 nebo CRM pro další segmentaci
✔️ Optimalizovat každou fázi zvlášť (ne jen „jeden banner, jedna kampaň“)

Shrnutí: Výprodej není kampaň, je to systém

Když výprodej funguje jako funnel:

• zvyšuje konverznost

• přináší levnější akvizici

• sbírá kontakty

• vytváří další příležitosti pro upsell

• buduje značku i důvěru

A přesně to odlišuje e‑shop, který roste, od toho, který jen „slevuje“.

Chcete z výprodeje postavit výkonnostní funnel?

V Agentuře DVA:

– navrhneme prodejní strategii s remarketingem podle fází
– vytvoříme reklamní sestavy, vizuály i emailové automatizace
– změříme skutečný dopad výprodeje – nejen tržby, ale i nové leady a další prodeje