Mikro-konverze jako náhradní cíl? Kdy je to skvělý hack a kdy past

Ve výkonnostním marketingu chceme řídit kampaně podle výsledků – ideálně nákupů, leadů nebo objednávek.
Ale co když těch konverzí není dost?
Nebo když rozjíždíme nový účet, nový produkt, novou značku?

Řešením může být tzv. mikro-konverze – menší akce, která sice není cílem sama o sobě, ale vede ke konverzi.
Ale pozor – tahle strategie je dvousečná. V některých případech pomůže „nakopnout“ algoritmus. Jindy ho dovede na úplně špatnou cestu.

Co je mikro-konverze?

Mikro-konverze je měřitelná akce uživatele, která sama o sobě není konverzí, ale indikuje zájem nebo posun ve funnelu. Například:

– přidání do košíku
– proklik na produkt
– zobrazení kontaktní stránky
– odeslání formuláře bez potvrzení
– registrace do newsletteru
– stažení e-booku
– 2+ návštěvy webu

V Google Ads nebo Meta můžete tyto akce nastavit jako primární cíl pro optimalizaci kampaně.

Kdy je to chytrý hack?

1. Při rozjezdu nové kampaně nebo účtu

Pokud spouštíte kampaně a nemáte dost konverzí (např. nákupů), Smart Bidding nemá data. Mikro-konverze dodají signál a rozběhnou učení.

2. U B2B nebo high-ticket produktů s dlouhým cyklem

Když nákup trvá týdny nebo měsíce, mikro-konverze (např. stažení katalogu) dávají algoritmu rychlejší feedback.

3. U nového publika nebo nové země

Při expanzi na neznámý trh můžete kampaně ladit přes mikro-konverze, než se nasbírají „tvrdá“ data.

4. Jako sekundární signál v kombinaci s hlavní konverzí

Například: nastavíte nákup jako primární cíl, ale mikro-konverzi jako doplňkový signál pro optimalizaci.

A kdy je to past?

1. Když se mikro-konverze nevede k nákupu

Např. hodně lidí si přidá produkt do košíku, ale nikdo nekoupí. Smart Bidding začne cílit na „klikací“ uživatele, ne na zákazníky.

2. Když mikro-konverze není kvalifikovaná

Např. stažení e-booku, který si stáhnou studenti místo rozhodujících buyerů – optimalizace pak jede úplně mimo.

3. Když zapomenete přepnout na reálnou konverzi

Častá chyba: kampaně sbírají data na mikro-konverzi i poté, co už e-shop sbírá objednávky. Výkon stagnuje, protože AI neoptimalizuje na tržby.

Praktické doporučení: Jak mikro-konverze využít správně

✅ Definujte mikro-konverzi, která opravdu koreluje s nákupem
Analyzujte cestu uživatele: je přidání do košíku reálný záměr, nebo jen zkouška?

✅ Měřte oba typy konverzí – ale používejte je chytře
Primární = hlavní cíl, sekundární = podpůrný signál pro učení

✅ Postupně přepínejte cíle v kampaních podle objemu dat
Začněte na mikro-konverzích, ale jakmile máte 30+ reálných konverzí měsíčně, přepněte

✅ Sledujte ROAS a PNO, ne jen počet konverzí
AI může zvyšovat „konverze“ (např. kliky na produkt), ale přitom vám klesá obrat

Shrnutí: Mikro-konverze = nástroj, ne řešení

Mikro-konverze mohou pomoci rozběhnout učení kampaně, poskytnout rychlejší data a získat první konverze.
Ale pokud se stanou jediným cílem, mohou algoritmus vést ke špatnému publiku, špatnému sdělení a špatnému výkonu.

Skvělá výkonnost nevzniká z kliknutí. Vzniká z nákupů.

Nevíte, jestli ve vašich kampaních cílíte správně?

V Agentuře DVA nabízíme:

– kontrolu nastavení konverzí v Google Ads a Meta
– návrh mikro-konverzí, které skutečně vedou k nákupu
– nastavení cílení a bidding strategie podle dat
– přechod z mikro-cílů na skutečný byznys výkon