Nejčastější chyby e-shopů v PPC: Na co si dát pozor, než vám utečou peníze

PPC kampaně jsou pro většinu e-shopů klíčovým kanálem pro získávání objednávek. Jenže… stovky e-shopů každý měsíc zbytečně přicházejí o peníze, protože opakují stále stejné chyby. Výsledkem jsou drahé kampaně bez výkonu, nízké ROAS a rozčarování z „nefunkční reklamy“.

V tomto článku se podíváme na nejčastější chyby e-shopů v PPC, které brzdí růst a zbytečně prodražují inzerci. U každé chyby rovnou přidáváme doporučení, jak ji napravit.

1. Neexistující cíle a metriky úspěchu

Mnoho e-shopů spustí kampaně bez toho, aby si předem stanovily, co vlastně chtějí dosáhnout. Výsledkem je, že sledují „počet kliků“ místo PNO, ROAS nebo konverzí.

🛠 Řešení:
Definujte si cílové metriky (např. PNO 15 %, ROAS 600 %, CPA do 300 Kč) a sledujte je pravidelně. Bez jasného cíle není možné optimalizovat.

2. Nevyužitý brandový prostor (chybějící brand kampaně)

Když si zákazník zadá do Googlu název vaší značky, často na něj vyskočí konkurence, srovnávače nebo affiliate partneři.

🛠 Řešení:
Spusťte značkovou kampaň v Google Ads s nízkým CPC (většinou do 1–2 Kč). Ochráníte svůj traffic a snížíte ztráty.

3. Špatně nastavený nebo chybějící produktový feed

Feed je srdce každé produktové kampaně. Pokud obsahuje chybné názvy, duplicity, chybějící obrázky nebo špatné kategorie, Google neumí správně cílit.

🛠 Řešení:
Pracujte s feedem pravidelně. Optimalizujte názvy (značka + model + parametr), popisy, kategorie. Používejte nástroje jako Mergado, Bidding Fox nebo Channable.

4. Přehnaná víra v automatiku bez strategie

Performance Max nebo Smart Bidding jsou skvělé nástroje – ale nefungují bez správných vstupů. Bez promyšlené struktury a cílů pálí rozpočet bez výsledků.

🛠 Řešení:
Automatiku používejte chytře: nastavte konverzní hodnoty, vylučte nechtěné výrazy, segmentujte kampaně podle marže nebo typu produktů.

5. Nevyužitý nebo špatně nastavený remarketing

Spousta e-shopů vůbec nepracuje s návratem návštěvníků, nebo má špatně nastavené události, chybějící katalog nebo nedostatečné publikum.

🛠 Řešení:
Implementujte dynamický remarketing (Google Ads, Meta), rozdělte publikum podle fáze nákupu a připomínejte produkty, které si prohlíželi.

6. Hodnocení výkonu podle dojmů, ne dat

„Mám pocit, že to nefunguje…“ není analytika. Bez přesného měření konverzí (v GA4, Ads, CRM) nelze objektivně říct, co funguje a co ne.

🛠 Řešení:
Měřte. Nejen kliky, ale hlavně objednávky, PNO, ROAS, hodnotu zákazníka. Pracujte s GA4 + e-commerce napojením, využívejte Looker Studio dashboardy.

7. Zastaralé struktury kampaní

Stále vidíme kampaně typu „všechno v jednom“ – jeden feed, jeden budget, všechno cílení dohromady. Tím se ztrácí možnost optimalizace.

🛠 Řešení:
Rozdělte kampaně podle kategorií, marží, sezóny nebo priorit. Například: top produkty zvlášť, výprodeje zvlášť, brand kampaň samostatně.

8. Ignorování marže a profitability

Investovat stejně do produktu za 200 Kč a do produktu za 2 000 Kč nedává smysl. Bez práce s marží se snadno dostanete do ztráty i při „dobrém výkonu“.

🛠 Řešení:
Vyhodnocujte výkonnost podle marže, ne jen obratu. Upravujte nabídky podle skutečného zisku.

Závěr: PPC není o štěstí – je to o detailu

PPC kampaně mohou e-shopu vydělávat miliony. Anebo vás stát víc, než přinesou. Rozhodují detaily, strategie, měření a pravidelná optimalizace.

Chcete mít jistotu, že vaše PPC kampaně neobsahují kritické chyby?

V Agentuře DVA děláme výkonnostní PPC kampaně pro e-shopy, které chtějí růst a investovat efektivně.

🎯 Rychlý PPC audit
📈 Návrh strategie podle sortimentu a marže
🤖 Kombinace automatizace a lidského dohledu

👉 Ozvěte se nám – první krok ke kampaním, které skutečně fungují.