Nejlepší PPC strategie pro e-shop: 7 kroků k objednávkám, ne jen klikům

Vlastníte e-shop a investujete do PPC reklamy? Pak víte, že přivést lidi na web je snadné. Přesvědčit je k nákupu – to už tak jednoduché není.

Skvěle nastavená PPC strategie vám přivede zákazníky s reálným zájmem. Špatně nastavená spálí rozpočet – a zanechá jen kliky bez tržeb. V tomto článku vám ukážeme nejlepší osvědčený postup pro výkonnostní PPC kampaně e-shopu, krok za krokem.

1. Začněte od nejteplejšího publika

První a nejčastější chyba? Spousta e-shopů začíná akvizicí – přitom by měly začít konverzním publikem, tedy těmi, kteří už vás znají nebo jsou těsně před nákupem.

Co nastavit jako první:

• Značkové kampaně – levné, vysoce konverzní (např. „eshop značka + produkt“)

• Remarketing (webová návštěva, košík, produkt)

• Dynamický remarketing – ukazujte zákazníkovi přesně to, co si prohlížel

• Shopping kampaně – výpisy produktů přímo ve vyhledávání (Google / Sklik)

🎯 Tady je návratnost obvykle nejvyšší. Začněte zde.

2. Teprve potom budujte akviziční kampaně

Jakmile máte pokryté stávající návštěvníky, můžete rozšířit publikum o nové zákazníky.

Co sem patří:

• Vyhledávací kampaně na produktové fráze (např. „bílé tenisky dámské“)

• Smart/Performance Max kampaně – Google je optimalizuje na základě dat

• Sociální sítě (Meta, TikTok) – pro impulzní nebo vizuálně silné produkty

• Lookalike publika – podobní lidé vašim kupujícím

🎯 Cíl: přivést relevantní návštěvníky, kteří mají vysoký potenciál konverze.

3. Sledujte čísla, ne pocity

Bez dat se nedá rozhodovat. Nejlepší strategie vždy počítá s měřením.

Sledujte:

• Konverze (nákupy, poptávky)

• PNO (podíl nákladů na obratu – ideálně do 20–25 %)

• ROAS (návratnost investice – ideálně 4 a výš)

• AOV (průměrná hodnota objednávky)

📉 Pokud kampaně nevydělávají, nemá smysl je udržovat jen „pro viditelnost“.

4. Optimalizujte na zisk, ne na klik

Klik není výsledek. Výsledkem je nákup. Největší chybou je orientace jen na:

• CTR (proklikovost)

• počet zobrazení

• návštěvnost

✅ Sledujte náklady vs. marže vs. objem objednávek.
Nejlepší PPC strategie vždy směřuje ke ziskovosti, ne k provozu.

5. UX + PPC = výsledek

Reklama není samospasitelná. Pokud:

• se web načítá pomalu,

• produkt nemá recenze, popis, důvěru,

• košík je složitý,

• chybí motivace k nákupu (např. doprava zdarma),

…ani sebelepší kampaň nebude mít výkon.

✅ Vyřešte web předtím, než spustíte velké kampaně.

6. Pracujte s košíkovým a produktovým remarketingem

Ne každý zákazník nakoupí hned. Proto je remarketing klíčem.

Nastavte:

• Košíkový remarketing (1–3 dny) – připomínka s motivací

• Produktový remarketing (3–7 dní) – ukazujte přesně, co si prohlížel

• Dlouhodobý brand remarketing (do 30 dní) – stay top-of-mind

🎯 Tady často vytěžíte objednávky s nejnižším CPA.

7. Testujte, škálujte, vypínejte

PPC není „nastavit a zapomenout“.

– Testujte různé texty, kreativy, formáty a publika
– Škálujte to, co funguje – navyšte rozpočet postupně
– Vypínejte to, co nevydělává – bez emocí

📈 Nejlepší e-shopy testují každý měsíc. Vítězné kampaně pak běží měsíce.

Závěr: PPC je investice, která musí vydělávat

Nejlepší PPC strategie pro e-shop není o tom, být všude vidět. Je o tom, oslovit správného člověka ve správný čas, správným sdělením – a za rozumné peníze.

Když víte, co děláte (nebo s kým to dělat), reklama vám může vydělávat každý den.

Chcete, aby vám PPC vydělávalo, ne jen utrácelo rozpočet?

V Agentuře DVA pomáháme e-shopům růst přesně řízenými kampaněmi. Navrhneme strategii, nastavíme kampaně, měříme, optimalizujeme – a hlavně: doručujeme výsledky.

👉 Napište nám. Podíváme se, co z vašeho PPC vytěžit.