Nejlepší PPC strategie pro e-shop: Jak získat zákazníky a neprodělávat

Provozujete e-shop a chcete víc objednávek? V PPC reklamě se točí miliony – ale jen zlomek kampaní je opravdu ziskových. Proč? Protože většina marketérů spustí reklamu bez strategie a doufá.

Pokud chcete, aby vaše PPC kampaně pro e-shop vydělávaly, potřebujete postup, data a systém. V tomto článku se dozvíte, jaká PPC strategie e-shopům funguje nejlépe – a jak ji nastavit.

1. Začněte odspodu: kampaně na „hotové“ zákazníky

Nejdřív oslovte ty, kdo už vás znají nebo už hledají to, co prodáváte.

✅ Značkové kampaně – vaše značka + produkty („boty Nike eshop“, „tričko Agentura DVA“)
✅ Dynamický remarketing – návštěvníci webu uvidí přesně to, co si prohlíželi
✅ Shopping kampaně (Google/Merchants) – produktová inzerce přímo ve výsledcích vyhledávání
✅ Košíkový remarketing – zacílení na ty, kdo nedokončili nákup

🎯 Tito lidé konvertují nejčastěji a nejlevněji. Tady by měl začínat každý e-shop.

2. Poté hledejte nové zákazníky: výkonnostní kampaně

Teprve potom přichází na řadu „studené“ publikum.

✅ Vyhledávací kampaně na produktové dotazy
– „běžecké boty na jaro“, „černé šaty midi“
– vysoký záměr, přímý zájem

✅ Chytré kampaně (Performance Max)
– Google vyhodnocuje, kde reklamu zobrazit (vyhledávání, YouTube, Gmail, GDN)
– napojené na váš produktový feed

✅ Sociální sítě (Meta Ads, TikTok)
– Vhodné pro impulzivní nákupy a vizuálně atraktivní produkty
– Cíl: přivést na web, zaujmout a připomenout se remarketingem

🎯 Tady je klíčová správná segmentace, měření a ROAS.

3. Sledujte čísla. Ne domněnky.

Pokud nevíte:

– kolik stojí jeden nákup (CPA),
– kolik vyděláte na jednu korunu (ROAS),
– nebo jaký máte podíl nákladů na obratu (PNO),

…pak neřídíte reklamu. Jen ji platíte.

Nejlepší PPC strategie pro e-shop vždy počítá s tvrdými daty, ne s dojmy.

4. Optimalizujte na zisk, ne na prokliky

Chybou e-shopů je, že sledují kliky a návštěvnost, místo ziskovosti. Zásadní otázka není „kolik lidí přišlo“, ale:

„Kolik lidí nakoupilo a kolik jsem na tom vydělal?“

Sledujte:
– ROAS (Return on Ad Spend) – ideál je 4+
– PNO (Podíl nákladů na obratu) – ideálně do 20–25 %
– AOV (Průměrná hodnota objednávky) – čím vyšší, tím lepší návratnost

5. Nepodceňujte vstupní stránky a produktové detaily

Reklama může být skvělá, ale pokud:

– stránka se načítá pomalu,
– produkt nemá dost info,
– chybí recenze nebo důvěryhodnost,
– nákupní proces je složitý,

…tak přijdete o 50 % výkonu. PPC bez UX nefunguje.

6. Testujte a škálujte chytře

Jakmile najdete výkonnou kampaň, nechte ji běžet – a testujte vedle:

– nové varianty reklamních textů,
– jiné kreativy (obrázky, videa),
– nové cílení (věk, zájmy, zařízení),
– změny v rozpočtech.

Škálujte to, co přináší zisk. A neváhejte vypnout to, co nefunguje – bez emocí.

Závěr: Nejlepší PPC strategie pro e-shop není univerzální. Ale má jasná pravidla.

1. Začněte s tím, co už funguje: značka, remarketing, nákupní úmysl

2. Budujte: chytré kampaně, sociální sítě, akvizice

3. Sledujte výkon: ne jen kliky, ale zisk

4. Optimalizujte, testujte, navyšujte – ale jen tam, kde to dává smysl

Nechcete se učit na vlastních chybách?

V Agentuře DVA spravujeme PPC kampaně pro e-shopy tak, aby neutrácely, ale vydělávaly. Postavíme vám strategii, nastavíme kampaně, měříme výsledky a hledáme další růst.

Chcete vědět, co zrovna u vás fungovat může – a kde zbytečně teče rozpočet?

👉 Napište nám.