PPC pro e-shop: Co opravdu funguje v roce 2025

PPC reklama je pro většinu e-shopů jeden z hlavních zdrojů objednávek. Jenže v roce 2025 už nestačí „jen něco spustit“. CPC roste, konkurence je tvrdá a automatizace neodpustí chyby. Pokud chcete, aby vám PPC kampaně vydělávaly – a ne jen utrácely rozpočet – je potřeba přemýšlet strategicky.

V tomto článku vám ukážeme, co dnes v PPC pro e-shop opravdu funguje, čemu se vyhnout a co je klíčem k výkonu.

Co se v PPC pro e-shopy změnilo?

Rok 2025 přinesl několik zásadních změn:

• Performance Max se stala dominantní kampaní v Google Ads

• GA4 změnila způsob měření – méně přehledné, více „modelované“

• Růst CPC tlačí na efektivitu a důraz na PNO / ROAS

• Soukromí a konec cookies ovlivňuje cílení i remarketing

To vše znamená, že kampaně musí být lépe postavené, přesněji měřené a chytřeji spravované.

Co dnes v PPC pro e-shopy skutečně funguje

✅ 1. Performance Max (Google Ads)

P-Max je skvělá volba pro e-shopy, které mají:

• větší katalog (desítky až stovky produktů)

• kvalitní feed s přesnými informacemi

• jasně nastavené konverzní cíle (ideálně importované z CRM)

Při správném nastavení dosahuje výborné návratnosti, ale bez kontroly může „pálit“ rozpočet na neefektivní dotazy.

✅ 2. Dynamický remarketing

Jeden z nejvýkonnějších kanálů vůbec. Připomíná uživatelům produkty, které si prohlíželi – ideální pro dokončení objednávky.

➡️ Nastavit lze přes Google Ads, Sklik i Meta (FB+IG)
➡️ Vyžaduje propojení katalogu a správný pixel/eventy

✅ 3. Brandová ochrana (Google Search)

Levná, ale velmi efektivní. Pomáhá:

• chránit se před konkurencí, která inzeruje na vaše značkové dotazy

• přivádět uživatele rovnou na správné landing page

• udržet nízké náklady a vysoký konverzní poměr

✅ 4. Srovnávače a zbožové kampaně (Heureka, Zboží.cz, GLAMI)

Stále důležitý kanál pro sortiment, kde zákazníci porovnávají:

• elektro, móda, doplňky, kosmetika

• dobře funguje v kombinaci s PPC remarketingem

• klíčem je kvalitní XML feed a práce s biddingem

✅ 5. Meta Ads – vizuální remarketing a akvizice

Na Instagramu a Facebooku fungují:

• Dynamické Carousel Ads (remarketing)

• Video a Reels kampaně (akvizice a brand)

• Cílení na podobná publika (lookalike) přináší nové zákazníky

Meta kampaně jsou efektivní hlavně u vizuálních produktů.

Klíčové faktory úspěchu

• Měřte PNO / ROAS, ne jen kliky

• Feed je základ: názvy, popisy, kategorie, obrázky

• Marže rozhoduje – nedávejte stejný budget na levné a drahé produkty

• Nepodceňujte remarketing – návrat zákazníka je levnější než jeho získání

• Testujte – kreativu, cílení, strategie. Neustále.

Nejčastější chyby v PPC pro e-shopy

• Slepé spuštění Performance Max bez cílů

• Nevyužitý brandový prostor → konkurence „krade“ vaše zákazníky

• Ignorování metrik jako ROAS, PNO – hodnotí se jen kliky

• Nepřesné měření konverzí, chybné napojení na GA4

• Žádný remarketing nebo příliš obecné publikum

Co čekat od dobré PPC správy v roce 2025

• Reporting srozumitelný obchodníkovi, ne analytikovi

• Pravidelná optimalizace podle reálných výsledků

• Propojení reklam s marží, skladovostí a sezónou

• Aktivní přístup, ne jen správa a výdaje

Závěr: PPC je investice – pokud víte, jak ji řídit

Dnešní PPC není o tom „nastavit reklamu a čekat“. Je to o datech, optimalizaci, zkušenostech a strategii.
Pokud máte e-shop a kampaně nefungují, jak mají – problém často není v produktu, ale v nastavení.

Potřebujete nezávislý pohled na vaše kampaně?

V Agentuře DVA spravujeme výkonnostní PPC pro desítky e-shopů. Zaměřujeme se na výsledek – ne jen rozpočet.

➡️ Rychlý audit kampaní
➡️ Strategie podle vašeho sortimentu a marže
➡️ Správa, která vydělává – ne jen běží