Výkonnostní reklama pro SaaS v Meta Ads: Jde to i bez e‑shopu?

Meta Ads (Facebook a Instagram) bývají často spojovány s prodejem produktů – zejména v e‑commerce. Ale v roce 2025 stále více firem z oblasti SaaS (Software as a Service) zjišťuje, že Meta umí doručit nejen kliky, ale i kvalitní leady – a to bez e‑shopu. Otázka už tedy není „jde to?“, ale „jak to nastavit, aby Meta opravdu fungovala i pro B2B nebo software?“

Proč Meta Ads dávají smysl i pro SaaS?

I když se může zdát, že LinkedIn je logická volba pro B2B SaaS, Meta má oproti němu několik výhod:

• Nižší CPC a levnější testování

• Větší objem a rozsah cílení

• Silnější možnosti retargetingu a automatizace

• Vizuální storytelling pro komplexní služby

• Nástroje pro lead gen a remarketing bez nutnosti webu

Jaké SaaS kampaně na Meta fungují nejlépe?

1. Lead gen kampaně s Meta formulářem

Ideální pro sběr kontaktů na free trial, demo, konzultaci nebo whitepaper.
Nevedete uživatele mimo Meta – vyplní formulář přímo v prostředí Facebooku/Instagramu.

Výhoda: Nízká frikce, vysoká míra odeslání, plná kontrola nad daty

2. Remarketing kampaně na web návštěvníky

Cílíte na uživatele, kteří byli na LP, ale neodeslali formulář. Nabízíte například:

• připomínku

• jiný úhel sdělení

• testimoniál / video case study

3. Brand awareness + edukace

Pro složitější produkty je výkonnostní funnel delší. První fáze může obsahovat:

• video s problémem a řešením

• krátký carousel „Jak to funguje“

• lead magnet (např. checklist, průvodce)

Co když nemám e-shop, konverzi nebo cenu?

Nevadí. Místo objednávky měříte:

• počet odeslaných formulářů

• zahájení chatu

• registraci do aplikace

• přechod na free trial

• stažení whitepaperu

Stačí jasně definovat, co je pro vás mikro-konverze – a Meta ji může optimalizovat stejně dobře jako nákup.

Co potřebujete, aby Meta kampaně pro SaaS fungovaly?

• Silnou výzvu k akci (např. „Získejte demo zdarma“)

• Přesnou vstupní stránku – ne homepage

• Segmentaci publika podle fáze rozhodování

• Remarketingové scénáře – ne jen jednorázová kampaň

• Důvěryhodné kreativy (case study, recenze, konkrétní problém vs. řešení)

Časté chyby u SaaS na Meta Ads

❌ Reklamy bez kontextu („Vyzkoušejte nás“)
❌ Cílení jen na zájmy typu „podnikání“ – příliš široké
❌ Absence lead kvalifikace – nízká kvalita kontaktů
❌ Příliš komplikované LP – málo zaměřené na akci
❌ Jedna kreativa pro celý funnel

Často kladené otázky (FAQ)

1. Je Meta opravdu vhodná pro B2B software?
Ano, zvlášť pokud máte silnou výzvu k akci a produkt řeší srozumitelný problém. Díky vizuálnímu formátu Meta Ads můžete vysvětlit komplexní věci jednoduše.

2. Kolik stojí lead z Meta Ads v SaaS segmentu?
V závislosti na oboru se leady pohybují od 80 do 400 Kč. Klíčové je ale sledovat kvalitu – ne jen cenu.

3. Můžu kampaně spustit i bez webu?
Ano – s využitím Meta lead formulářů. Stačí mít připravenou kreativu a text.

Chcete z Meta kampaní získat nejen kliky, ale i kvalifikované zájemce o váš software?

V Agentuře DVA pomáháme SaaS firmám nastavit výkonnostní Meta Ads – i bez e‑shopu. Od výzvy přes kreativní formáty až po měření a automatizaci.

Ozvěte se. Pomůžeme i vám.