Výprodeje jako výkonnostní nástroj – ne jen akce

Jak pomocí řízených slev zvyšovat ROAS, ne jen vyprazdňovat sklad

Výprodej – pro většinu e‑shopů stále znamená totéž:

“Dej tam -30 %, nasyp to na homepage, připni to do newsletteru a doufej, že se to prodá.”

Ale to je škoda. Moderní výprodejová strategie totiž může být plně výkonnostní kampaní, řízenou daty a optimalizovanou na konverze, nikoli jen plošnou slevou.
S minimálním dopadem na marži – a maximálním vlivem na výnos.

Výprodej jako nástroj akvizice i retence

Když výprodej naplánujete cíleně a strukturovaně, můžete:

• přivést nové zákazníky levněji než klasickými kampaněmi

• reaktivovat existující databázi, která nereaguje na běžné nabídky

• snížit zásoby bez poškození značky

• zrychlit obrat méně konverzních produktů

• testovat nové messaging varianty za nižší CPA

Co je výkonnostní výprodej?

📌 Nejde jen o slevu – jde o mechanismus:

„Tuto konkrétní kategorii / produkt zobrazíme konkrétní cílové skupině, s jasně definovaným cílem (např. ROAS 300 % nebo nárůst CRM databáze o 5 000 kontaktů).“

Klíčové prvky úspěšného výprodeje jako PPC kampaně

1. Segmentace produktů podle marže a zásoby

– Sleva jen na to, co má smysl:

• přebytek na skladě

• nízká rotace

• testované novinky s potenciálem
  – Vyloučení bestsellerů = zachování zisku

2. Dynamický messaging a urgency

– „Sleva dnes končí“ / „Zbývá posledních 10 ks“
– „Speciálně pro vás“ / „Zpět jen do neděle“
– Testování: odpočty, kódy, výzvy

3. Personalizované cílení (lookalike + CRM)

– Remarketing na segmenty, co reagují na slevy
– Lookalike z výprodejových konverzí
– Aktivace neaktivních kontaktů z e‑mailu

4. PMax nebo DSA s feedovým označením

– custom_label=„sale“
– kampaně pouze pro výprodejové položky
– optimalizace na ROAS nebo CVR

5. Landing page jako performance hub

– Přehledné kategorie, jasné CTA
– Omezený počet produktů
– Silná motivace + viditelnost dostupnosti

Měřte výprodeje jako by šlo o akvizici

📊 Sledujte:

• ROAS výprodejových kampaní odděleně

• podíl nových zákazníků vs. stávajících

• průměrnou dobu od kliknutí do nákupu

• míru vratek u zlevněného zboží

• lifetime value zákazníků získaných ve výprodeji

Výprodej není slabost – je příležitost

Správně řízený výprodej:

✅ Snižuje náklady na akvizici
✅ Zrychluje cashflow
✅ Čistí sklad bez ničení značky
✅ Vytváří „low risk“ vstupní bod pro nové zákazníky
✅ Pomáhá biddingu rozpoznat kvalitní návštěvníky

Shrnutí: Slevy řízené výkonem, ne emocí

Neplánujte výprodeje jako zoufalý tah.
Plánujte je jako výkonnostní nástroj.
Díky správnému cílení, omezenému rozsahu a datové logice můžete ze slev udělat zbraň – ne slabinu.

Chcete z výprodejů dělat zisk – ne jen likvidaci?

V Agentuře DVA:

– plánujeme výprodeje jako součást výkonnostního marketingu
– rozdělujeme produkty podle strategie, ne pocitu
– testujeme messaging a optimalizujeme kampaně na skutečný výsledek